ブランドマーケティングで良い仕事をするには、陶磁器企業はこれら 4 つのカードをうまく活用する必要があります。

文/智尊

ブランド マーケティングの観点から見ると、建築用陶磁器産業は非常に興味深い産業です。中国には、これほど販売関係が短い産業はほとんどありません。また、ブランドをそれほど重視しているにもかかわらず、市場に完全に正確にアプローチすることができない産業もほとんどありません。市場調査データを取得します。これはすべて、セラミック タイル マーケティングの B2B2C モデルと製品自体の材料特性の「おかげ」です。

いわゆる B2B2C モデルとは、セラミック業界のほとんどがディーラー チャネルを使用して、ディーラーを通じて消費者にリーチすることを意味します。材料の特性上、消費者は完成品ではなく、装飾材料の一種であるため、消費者がセラミックタイルを購入する主な方法は、その効果を確認する前に敷く必要があることです。セラミックタイルはオンライン販売店にアクセスしてください。

つまり、陶磁器業界はブランドマーケティングを重視する業界なのです。一方で、セラミック企業はブランドの構築、ビジネスの誘致、維持にさらに多くのエネルギーを投資する必要がありますが、その一方で、ディーラーはメーカーからのより多くのブランドプロモーションとマーケティングサポートも望んでいます。

今日は、陶磁器会社がブランド マーケティングで優れた仕事をする方法と、ブランド マーケティングの 4 枚のカードを活用する方法について話します。

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検索エンジン側で適切なブランド レイアウトを作成する

多くの人が、モバイル インターネット時代において、検索エンジンはもはや主要な入り口ではないと言います。これは実際に当てはまります。モバイル インターネット時代に入ってからは、トラフィック プラットフォームが多数存在し、ユーザーの読み取りはより細分化され、Baidu が主導する検索エンジンが占める市場シェアやユーザー時間はますます減少しています。しかし、セラミック業界のチャネルは主にオフラインのディーラーであるため、消費者は検索エンジンを使用して幅広いアプリケーションシナリオでの知識や口コミの問い合わせを行っており、依然としてセラミックブランドマーケティングの主要な位置を占めています。

消費者はオフラインの店舗に行ってセラミック タイルを購入し、ショッピング ガイドの推奨に従って対応するセラミック タイル製品を選択しますが、同時に、そのセラミック タイルのブランドが初めてのものであるかどうかも知りたいと考えています。 -lineのブランドとその評判は? このようにして、ほとんどの人は携帯電話を取り出して百度でブランドワードを検索します。

ここ、携帯電話、Baidu、ブランドワードなどのいくつかのキーワードに注目します。

携帯電話。モバイル インターネットの時代では、利便性、速度、使用習慣の観点から、ほとんどの消費者は携帯電話などのモバイル デバイスを使用して検索を行っています。

百度。 Baidu は国内の検索エンジンで支配的な地位を占めており、セラミック企業のブランド マーケティングは Baidu に焦点を当てます。

ブランド言葉。消費者が特定のブランドについてクエリを行う場合、検索語は「トップ 10 のセラミック ブランド」や「トップ 10 のセラミック タイル ブランド」などのキーワードではなく、特定のブランドの単語です。

消費者がブランド単語を検索すると、検索結果が表示されます。 Baidu のホームページでのこの検索結果の表示は、ブランドに対する消費者の理解と心理に直接影響します。この検索結果の表示はブランド レイアウトと呼ばれます。 。

優れたブランド レイアウトは、清潔で整然としており、情報が明確で焦点が絞られており、ブランドにある程度の権威と信頼性を与えます。

一般に、ブランド レイアウトには上から下に次の要素が含まれます: ブランド エリア、SEM 広告、企業公式 Web サイト (認定を含む)、Baidu Encyclopedia、ニュース集約、Zhizhi 製品、400 電話番号、iPurchase、およびビデオ集約。

大手ブランドは多くの場合、ブランド レイアウトを非常に重視します。一部の大手陶磁器ブランドは、ブランドレイアウトを使用してポジティブでポジティブなブランド現象を完全に表示し、消費者がブランドを信頼できるようにし、それが取引に影響を与えます。また、ブランド レイアウトのない一部の検索結果は乱雑であるだけでなく、あらゆる種類の否定的な情報が満載であり、企業のブランド イメージと信頼性に重​​大な影響を与えます。

ブランド レイアウトには、主に SEM 広告、公式 Web サイトの最適化、環境の最適化 (ナレッジ マーケティングと口コミ マーケティング)、さまざまな認証、情報の集約、世論の監視など、多くの作業が含まれます。

陶磁器会社の公式ウェブサイトの最適化における 3 つの誤解に焦点を当ててみましょう。

誤解 1: ウェブサイトのランキングが高ければ、美しいかどうかは関係ありません。

この見方は非常に間違っています。ブランド構築に重点を置く陶磁器企業にとって、ウェブサイトの美しさは、ブランドのビジュアルコミュニケーション、迅速な普及、ユーザーの精神的占領に直接関係しています。

誤解 2: ウェブサイトの最適化は、キーワードのランキングに関係します。上位にランクするには、いくつかのキーワードを実行するだけで済みます。

まず、ウェブサイトの最適化はキーワードのランキングだけではありません。キーワードランキングは、Web サイトの最適化の結果として、トラフィックの獲得、ブランドのプロモーション、問い合わせの生成にすぎません。

第 2 に、特定のキーワードのランキングは Web サイト全体の最適化を表すものではありません。適切な Web サイト最適化プロセスでは、Web サイト全体の重みとトラフィックを改善する必要があります。一部のインターネット企業が、特定の単語を追加した後、ウェブマスター ツールを使用してクエリを実行すると、Web サイトがまったく最適化されておらず、全体的な重みとトラフィックが最適化されていることが判明したと言うのをよく見かけます。同時に、インターネット企業は、特定のキーワードを改善するために、迅速なランキングを目的としたブラックハット手法を使用していますが、これには Web サイトに特定の危険が潜んでいます。

したがって、Web サイトの最適化が適切かどうかを判断するには、特定のキーワード ランキングの最適化ではなく、サイト全体が最適化されているかどうかを確認する必要があることを覚えておく必要があります。

誤解 3: 「セラミック ブランド トップ 10」や「セラミック タイル ブランド トップ 10」などのキーワードでランキングを追求します。

実際に運用してみると、多くの陶磁器会社のウェブサイトが「セラミックブランドトップ10」や「セラミックタイルブランドトップ10」などのキーワードランキングを競い合っていることがわかります。実際のところ、消費者は愚かではなく、「トップ10のセラミックブランド」と「トップ10のセラミックタイルブランド」は信頼できる第三者によって公開されなければならないため、セラミック企業が自社のWebサイトでそのようなキーワードを使用することは無意味です。プラットフォーム（中国陶磁網など）の場合、企業サイトを自社で構築し、トップ10ブランドと言われても効果はほぼゼロです。

企業 Web サイトを最適化する場合は、特定のブランド、セラミック タイル、セラミック タイルのフランチャイズなど、独自のブランド用語や業界用語を使用する必要があります。

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ROI 指標を使用した広告配信システムを確立する

これまで、陶器会社が掲載する広告のほとんどは紙媒体、高速鉄道、高速道路、モバイル インターネット時代のテレビ広告でした。オンライン広告チャネルが増えただけでなく、ビッグデータの活用と普及、広告件数などの効果もより具体的になり、配信コストや露出数、コンバージョン率などのROI（投資収益率）指標も簡単に計算できます。

現段階では、陶磁器会社は主に ブランド露出とオンライン投資という 2 つの目的でオンライン広告を使用しています。

ブランドの露出は主に Baidu SEM を通じて実現されます。前述したように、セラミック産業は検索エンジンのアプリケーションシナリオに適しているため、PC やモバイル端末での百度のブランド露出をうまく行うことが特に重要です。具体的な方法は次のとおりです。まず、ビッグホーンディアの超耐摩耗性大理石タイル、ジンシユマセラミックタイルなどのブランドエリアを通じてブランドイメージを表示します。第二に、定期的なSEM有料プロモーションを通じて、ブランドイメージを獲得します。ブランド ワードの検索結果 同時に、ブランド ワードが他のブランドによって「使用」されることを防ぐことができます。たとえば、ブランド A を購入する予定の消費者が Baidu でブランド A を検索すると、ブランド B の結果が表示されます。ポップアップ。

オンライン投資促進は主に情報の流れによって実現されます。情報フローには主にBaidu情報フローと巨大エンジン（Toutiao情報フローやDouyin広告など）が含まれますが、陶磁器業界ではWeChat Moments広告の効果はわずかに劣ります。情報フロー広告の有効性は主に、群衆の指向性と創造性という 2 つの指標に依存します。同様に、オンライン投資の情報フロー広告として、露出、400 件のコール、フォーム、コンバージョン、コストなどの ROI 指標を適切に分析する必要があります。

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ブランド コンテンツを適切に成長させる

セルフメディア時代の到来により、すべての企業とすべての個人がメディアの宣伝ノードとなり、同時に KOL (キー オピニオン リーダー) を通じてコン​​テンツを配信できるようになります。これは、ブランド情報発信の従来のモデルを打ち破るものです。

これまで、セラミック ブランドはブランド プロモーションの形で大規模な広告を使用し、まずブランドを構築し、次に製品を構築していましたが、セルフ メディアの時代には、さまざまなコンテンツ プラットフォームが雨後の筍のように出現し、ユーザーのニーズをターゲットにしています。 Caodian のセラミック ブランドは、率先してコンテンツを制作し、ユーザーの消費を誘導し、逆にブランドを形成することができます。

具体的なアプローチは次のとおりです。一方で、ブランドセルフメディアマトリックスを構築し、セルフメディア側でセルフトークコンテンツ植え付けモデルを作成する必要があります。 Xiaohongshu、Yidoutang、Douyin、Bilibili などのプラットフォームをベースとして、サードパーティのユーザーベースのコンテンツ植栽モデルを作成します。

植栽マーケティングは、新しいブランド マーケティング モデルであり、セラミック ブランドが成長するための新しい方法です。これは、80 年代と 90 年代に生まれた新しい消費者グループに合わせてカスタマイズされた、断片化されたメディアの高速リーチ モデルです。グループの使用習慣とユーザーのニーズは、セラミックブランドを試す価値があります。

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新しい小売システムの構築

新しい小売業といえば、おなじみの企業もそうでない企業もあります。 Dongpeng、Nobel、Jinduo、Jinsi Yuma などの多くの陶磁器ブランドがニューリテール分野に参入するために新しい小売部門を設立しているため、よく知られていますが、多くの企業がまだ模索中であり、ニューリテールについて実際的な理解を持っていないため、馴染みがありません。疑問です。

私の理解では、セラミックタイルは素材の特性により、電子商取引業界ではあまり発展していないのです。セラミック企業が新たな小売りをしたいのであれば、電子商取引の分野以外で考える必要があるかもしれません。

まず、新しい小売の本質を理解します。これは、一言で要約できます。小売の効率化、オンラインとオフラインの接続、「人と商品のヤード」の再構築、情報の流れと資本の有機的な組み合わせの強調です。フローと物流の最大効率を追求します。

第二に、セラミック企業の新規小売は本社によって開始され、端末とサービス端末を接続するための効果的なツールを使用する必要があります。率直に言うと、これは端末にオンライン ツールを提供し、オフラインでトランザクションを完了するプロセスです。このオンライン ツールは WeChat アプレットにすることができます、ライブブロードキャストシステム、電子商取引プラットフォームなど。

最後に、迅速な情報伝達と実行のための CRM+ERP システムを確立する必要があります。これにより、本社は注文を迅速に発送でき、端末は迅速に応答でき、販売後の個人追跡と物流が可能になります。情報の流れ、資本の流れ、物流の効率的かつ統合を真に実現するために、迅速に導入することができます。

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上記は、現段階でのセラミック ブランド マーケティングの 4 枚のカードです。多くのセラミック企業は、ブランド マーケティングを行う際にオンライン チャネルを試していないか、マーケティングの優先順位を区別できないため、ブランド プロモーションが遅れたり、端末のサポートが不十分になったりすることがあります。これらの 4 つのカードを試してみるとよいでしょう。

作成者: Zhizun