記事/Zencan
新型コロナウイルス感染症の流行中、陶磁器業界では存在感がなかったオンライン生放送がにわかに注目を集め、無数の陶磁器企業の投資を呼び込むことに成功した。俄然、各種生放送、特にライブ販売が盛況で、対戦レポートデータもかなり綺麗になっていました。
この点、業界関係者の多くは、製品の特性などの問題から、陶磁器企業の生放送販売の役割は売上よりも宣伝であり、実績よりも自画自賛が大きいと考えている。戦闘レポートのデータには誇張や詐欺の疑いがあり、販売実績は感染症流行時の一時しのぎにすぎません。しかし、彼らは目の前で生中継を見ているだけで、生中継の裏側で行われている一部の陶磁器企業の努力は見ていなかった。
中道君氏の見解では、ライブ配信の背後にある取り組みは、これらの陶磁器会社の強い力を反映しているとのことです。
一
困難に立ち向かい、勇敢に責任を取る
ほとんどのセラミック企業は、過去 2 年間、過剰生産能力、小売売上高の縮小、チャネルの分裂などの要因により「寒い冬」を経験しており、さらに 2020 年の初めに突然の疫病に遭遇しました。 、そして彼らはそのプレッシャーに直面していることは想像できるでしょう。しかし、このような悪い状況の中でも、いくつかの窯業企業は困難に立ち向かい、果敢に社会的責任を果たしました。
感染拡大の初期には、威美グループ（マルコポーロセラミックス）、東鵬ホールディングス、新明珠陶磁器グループ、宏裕グループ、モナリザグループ、順城陶磁器グループ（順匯陶磁器）、建義大理石陶磁器、金一陶グループ、など数十の陶磁器企業が参加した。ノーベルセラミックス、ディウホーム（オシェンヌオ陶磁器）、オーウェンライ陶磁器、恵達衛生陶器、朗京衛生陶器などが初回から迅速に対応し、総額10万元以上の寄付で防疫を強力に支援した。人民元は火薬を使わないこの戦争での国の勝利に相応の貢献を果たした。同じ時期、ほとんどの窯業企業は必ずしも直接資金や資材を寄付したわけではないが、建設着工の延期や従業員の雇用確保を続けた。同様に、私たちは感染症との戦いを黙って支援しています。
その後、ほとんどの窯業企業は圧力に耐え、従業員の安全確保と疫病の予防・抑制を前提に業務・生産の再開を積極的に推進し、地域経済の回復に貢献した。例えば、金宜島グループやモナリザグループなどの陶磁器企業は、直ちに疫病予防・制御のための緊急作業グループを設立し、政府の要求に従って予防・制御措置を実施し、人員検査を実施し、従業員にさまざまな予防・制御資材を提供した。 Jiajun Ceramics は、防疫情報の登録および管理システムを早期に導入し、完全かつ十分な防疫資材を補充して「防疫体制」を構築しました。従業員に安心を与える「防疫壁」として知られている 陶磁器企業は感染症との戦いのベンチマーク企業であり、威美集団と東鵬控股は感染症の影響で従業員の賃金削減や解雇を行っていない。一方、順城陶磁器集団（順匯陶磁器）は感染症の影響で仕事に復帰できなかった従業員に賃金を支払った。
感染症の状況が改善するにつれ、一部の陶磁器会社は感染症の状況を超えて公共福祉への取り組みを拡大し始めています。ニュースキンパールセラミックスグループ、能強陶磁器、強匯陶磁器、金多陶磁器は政府の呼びかけに応じ、仏山市長城区人民政府主催、長城区貧困緩和発展局主催の「手をつないで」に参加した。 、長城区南庄鎮人民政府は、涼山の貧困緩和の戦いに勝利するために共に歩む「磁器」の優しさと愛」キャンペーンで総額1,830万元以上の陶磁器タイルを涼山の3つの県に寄付した。チャンチェンは支援を提供した。
……
「寒い冬」と疫病という二重のジレンマの中で、疫病予防やその他の公共福祉事業に貢献してきたこれらの陶磁器企業は、単に「寒い冬」と疫病の強い意識を反映しているだけではありません。社会的責任だけでなく、責任の精神も強力な総合力を発揮し、ブランドの人気、評判、影響力をさらに拡大しています。
二
メーカーが協力して端末を強化
流行と重なって「寒い冬」という特殊な状況下で、メーカーと販売店はこれまで以上に協力する必要があります。一部のセラミック会社はこの原則をよく認識しており、ディーラーと協力して困難を克服し、端末を強化する取り組みを始めています。
Guanzhu Ceramics は、「Guanzhu Smart Store」の「Guanzhu Cloud Academy」を利用してオンライン学習の利点を最大限に活用し、ターミナルの従業員が働けるように一連のオンライントレーニング「暖かい春の流行との戦いと成長の再開」を開催しました。流行の最中であっても、いつでも「臨戦態勢」の状態を維持することで、マーケティングの知識とスキルが効果的に向上しました。これに基づいて、Guanzhu Ceramics は学んだことを応用し、2 月 27 日の「自宅で流行と闘い、オンラインで共有 - 第 1 回京東ライブブロードキャストセール」の完全な成功を受けて、全国のディーラーと協力してオンラインマーケティング活動を実施しました。 , 3月12日から27日まで、私たちはDouyin、Toutiao、住宅専門家と協力して「トレンディな」IP - Douin Home Home Furnitureing Festivalを作成しました。これは2億9,000万人以上が視聴し、2万台以上の注文が販売されました。オンライン トラフィックの排出を実現し、オフライン エクスペリエンスを連携して統合することで、消費者により良いサービスとエクスペリエンスを提供します。
Qianghui Ceramics は、数年前からニューリテールに深く関わっており、ディーラーがニューリテールを受け入れ、淘宝網のライブブロードキャストプラットフォームに参入するよう指導しており、このプラットフォームを利用して全国規模のオンラインプロモーションを企画し、製品価格を下げるために巨額の補助金を割り当てている。消費者に利益をもたらします。同社が模索しているのは、オフラインをオンラインに置き換えるのではなく、ディーラーと協力し、相互協力の過程で独自の新しいポジショニングを見つけることである。
Gold Medal Asia Tilesはブランド全体の力を結集し、全国のディーラーを支援するために数千万ドルを提供し、消費者に利益をもたらすために数千万ドルのライブブロードキャスト補助金を提供し、端末を助けるためにさまざまな支援策を秩序正しく推進しています。困難を克服する。 4 月 13 日の時点で、6 つのグループのディーラーがゴールド メダル アジア タイル サポート ターミナル プロジェクトの恩恵を受けています。
ライオンセラミックスは、湖北省のディーラーに直接支援を提供した後、「機能変革とフルマーケティング」という新しい開発戦略モデルを立ち上げ、メーカーの各マーケティングスタッフの総合的なビジネスレベルを全方的かつ多角的に向上させ、全国のターミナル店は、改修補助金として数千万の現金を使って、「数千万枚の赤い封筒を共有して、家から出ずに家を改修できる」という大規模なオンラインプロモーションキャンペーンを開始します。全国のディーラーと消費者。
イーグルセラミックスは「ブランドリニューアル、「価値の進化」をテーマに、ブランドVIを刷新し、5G時代のスマートストアを立ち上げ、ブランド、商品、チャネル、端末、サービス、地方創生政策の6つの側面からエンドイネーブル政策を策定・開始しました。ベンチマークと小規模都市の商店が国を団結させる 代理店は、JD.com プラットフォームで「百都市連携、オンライン直接購入特典」のライブ プロモーションを実施し、すべての製品に大幅な割引を提供します。
……
これらのセラミック会社は端末を強化することで、一方ではディーラーに強力な保証と信頼を与え、他方ではディーラーがより良い製品を提供できるようにしています。ユーザーに還元され、メーカー、ディーラー、消費者にとってwin-winの状況が生まれます。
三
トレンドに従い、迅速にイノベーションを起こす
疫病に直面して、一部の陶磁器会社はライブ放送のトレンドを注意深く追随しながらも迅速に対応し、他の面でも多くのハイライトを見せました。
東鵬ホールディングスは速やかに「健康システム」と「大型家具のチャネル構築」の2枚のカードを切り、家全体の床健康システム戦略を発表し、蘭社珪藻泥、AIA天井、 Holike の家全体のカスタマイズ。中国家庭健康保護同盟が設立され、2020 年の家庭用家具市場に春風をもたらしました。
アジアセラミックスは、現在の主流の住宅用タイルの問題点を解決するために、マイナス酸素抗菌性、0.5mmのタイトな縫い目、超耐久性のダイヤモンド釉薬、超平坦なボディという4つのコア特性を組み合わせた新製品「オールマイティセンチュリーストーン」をタイムリーに発売します。あらゆる面での品質と家全体の健康を備えた、消費者にとって理想的な生活空間を創造することに尽力しています。
ウェルズセラミックスは、流行に対応するための多くの対策を迅速に開始しました。まず、新しい小売を採用し、デジタルオンラインチャネルレイアウトをオープンし、新しいマーケティングツールを使用し、多面的な販売、プロモーション、宣伝を実行し、オンラインとオフラインを組み合わせ、より多様な開発形態を実現し、オンラインモールを迅速に構築し、メーカー間の共生価値を開発します。2つ目は、社内リソースを統合し、ブランド力、商品力、イベント広報、プロモーション広報、投資、フランチャイズなどをテーマとした高品質なショートビデオを大量に制作し、広く配信するモデルです。 Douyin、WeChat Moments、WeChat 公式アカウントとして利用され、ブランドの活動が大幅に強化されます。
Shunhui Ceramics はすぐに、Douyin と WeChat 上にそれぞれ「Shunhui 慈善講堂」と「Shunhui ディーラー サービス システム」を立ち上げました。 「順匯公共福祉講堂」は、家庭の知識を広め、伝統文化を促進し、公共福祉を利用してブランドのプロモーションを促進することを目的としており、コースの内容は中国学、教育、感情、室内装飾、デザイン、風水、ソフト装飾、チャンネルなどをカバーしています。製品、マーケティングなどについて説明し、聴衆は順匯陶業抖音アカウントの一般ファンと汎家庭産業従事者のファンを対象としています。講演開始以来、ファンから良い反応を得ています。 「Shunhui ディーラーサービスシステム」は、ディーラーが簡単に情報を入力し、メーカーに迅速に連絡できるようにするための非常に革新的な小規模プログラムです。さて、サービスディーラー。
……
このトレンドに沿った急速なイノベーションは、市場閉鎖状況におけるセラミック企業の存続可能性を試すだけでなく、緊急事態に適応する企業の能力を強化することにもつながりました。市場。
最後に、Zhongtaojun は包括的なイノベーション、春匯スーパー ブランドデー (春匯春秋祭) をご紹介したいと思います。
順匯セラミックタイル「順文化」集中表示:
シリーズのポスター
です。
一連の短いビデオ
TikTokチャレンジ
文化的およびクリエイティブな周辺ギフト
ブランディングとデザインの著名人が団結して支持
しています。
アクティビティ爆発
オンラインとオフライン
で
……
春秋祭 IP の作成
Shunhui Super Brand Day は 4 月 28 日から 5 月 16 日まで開催されます。今すぐご参加ください。文化的でクリエイティブな大量のギフトと 10 億ドルの掃除ロボットがあなたを待っています!
イベント プロモーションの詳細については、「原文をお読みください」。
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