中国版ZARAの悲しくも熱いエアコン戦争

中国陶磁網ニュース 最近ニュースが見れません。第一に、ニュースが目新しいものではありません。第二に、事故が多すぎます。もちろん、Weibo、Moments、欲望、夜の活動も減少し、誰もがサイレントマジョリティーになりました。しかし、人生は続いていかなければなりません、そしてコラムはまだ書かれなければなりません。今回は陶器以外の2つのことについてお話します。1つは中国版ZARAの悲しさ、もう1つは熱いエアコン戦争についてです。二つあるのですが、一つの物語の一つの瞬間と二つの結末を表現しています。

中国版 ZARA といえば、1998 年に創業した La Chapelle です。男性には馴染みがないかもしれませんが、女性にはよく知られているはずです。 2018年の売上高は100億を超え、2019年上半期には9,200以上のオフライン店舗が閉鎖され、半期の利益は50％減少すると予想されている。専門家の分析や財務報告書から判断すると、市場性への疑問に加えて、3高モデル（高在庫、高経費、高拡大）も障害となっている。

6 月 18 日以来続いている熾烈なエアコン戦争をもう一度見てみましょう。誰が正しくて誰が間違っているかについてはコメントしません。これは法律と市場の範囲ですが、数千億の価値のある企業が数百億の価値のある企業と競争するのは逸話です。ドゥ・ニアンについて聞けば、なぜこの数百億の企業が反撃され、バラバラになったのかが分かるだろう。 China Europe Review は次のように述べています。多くの家電ブランドにとって、株式市場はゼロサム ゲームであり、ディーラーは競争チャネルまたはゲーム ツールの 1 つにすぎません。家電ブランドが「ユーザーのニーズを満たす」「イノベーションを推進する」というスローガンを叫ぶとき、多くの場合、イノベーションの名の下にパネルや機能を微調整して市場に投入するだけで、破壊的なイノベーションで業界を前進させることができるブランドはほとんどありません。株式購入モデルが市場環境や業界のトレンドに明らかに適していない場合でも、空調ブランドは柔軟なプレイスタイル、若くてファッショナブルなポジショニング、および国境を越えた多角的なマーケティングにより、インターネットを率先して採用しました。長年にわたる努力の結果、エアコンのインターネット販売でナンバーワンブランドの地位を確固たるものにしました。主な理由は、インターネット上の母親中傷者の認識ではなく、市場のケーキの再配布である可能性があります。先週の北京での抜き打ち検査でも、競争は公平性に基づく進歩に基づいているのに、なぜそうなるのかという結論に達しました。不安すぎる？

2 つの事件と 2 つの結果は、ビジネス界にとって熟考する価値があります。実際、将来の市場を握るのは誰でしょうか?衣料品から日用消費財、電化製品からインターネット、素材供給者から製品販売者までさまざまな意見があり、小さな困難もあれば、大きな困難もあります。現在をうまくやり、未来を受け入れることによってのみ、特に市場の変化期と消費の反復期に活路を見出すことができます。長く続くすべてのブランドを見てみると、その発展についてはいくつかの共通点があります。

一、ブランドのスタイルと愛が、ブランドがどこまでできるかを決定します。 人間の本性が悪なのか善なのかについては古くから議論されてきましたが、誰も結論を出していません。しかし、たとえ背後に銅の匂いがあったとしても、ブランドの邪悪な性質と善性については議論の余地がありません。

次に、ブランドには核となる競争力がなければならず、その核となる競争力は時代を先取りするものでなければなりません。 産業発展の初期段階では、優位性を確立するのは容易ではありませんが、優位性があれば競争力は高まりますが、現在では技術的な障壁はほとんどなく、競争力は比較的容易です。達成するために。それでは、コア競争力について話しましょう。コア競争力は、指標ではなく、システムです。

3. ブランドの規模に関係なく、優れた遺伝子と市場基盤がなければなりません。 これまで消費者は意識が低く、商品や品質、技術に対する理解はブランドに依存しており、自然とブランド効果が増幅していました。消費者の自己主張が健全になった今、ブランドは弱まってしまいますが、ブランドの基礎は消費の根幹です。したがって、消費者がどのように進化しても、その購入はブランドの基盤の信頼性とその遺伝子の純度に依存します。

4 番目に、ブランド構築からブランド IP の収集までがブランド成長のプロセスです。 初期の頃は、ブランド自体が非常に重要で、消費者の需要情報が大量に収集されていたため、消費者はブランドに大きく依存していました。将来的には、ブランドは多数の IP で構成され、その成果物は分散し、異なる人が自分に合った IP のみを取得するようになり、ブランド消費の弱点や IP の自己ラベル化につながります。

5. 小規模ブランドが大企業の病に苦しむことはできませんし、大手ブランドが勢いを失うこともできません。 これは成熟期にある企業の正常かつ一般的な現象です。これはブランドによって決定されるものではなく、企業の意思決定グループと組織の分離の欠如によって引き起こされます。 3つの力。小規模ブランドが大企業病に罹ると、市場が挫折したとき、本来の利点を失うことになる。同様に、大企業における運動エネルギーの不足も恐ろしいことです。大企業が運動エネルギーの変革、規模効果、限界突破を達成できず、限界効果を実現できない場合、企業の経営は非常に困難になります。いかなる企業も無制限に成長するわけではありません。

6. 私たちは上司に対して責任を負うべきですか、それとも会社の発展に対して責任を負うべきですか?ビジネスのオーナーは誰ですか? これは新しいトピックであり、また現在の状況によって引き起こされたもの。この問題を提起することは、ボスが国の主人になることができないと言っているのではなく、システムを反省していることを意味します。将来的には、上司が企業の所有者であり、企業が企業の主人であるべきです。この概念をすべての実践者が確立してこそ、企業は永遠に存続することができます。結局のところ、人間にも感情的なカタルシスがあり、人間の意思決定や経営は間違いを犯しますが、企業はルールに従って一貫して作り続けることしかできず、そうでなければ死んでしまいます。

7. 管理は良いことですが、管理の範囲や半径が大きすぎると効率が低下し、生産性の変革が困難になります。 最良の管理とは標準化ではなく、創造性を刺激し、管理範囲を超えすぎて効率を向上させることです。将来的には、すべての効率と時間コストが経営の方向性となり、収益性の基礎となります。

8. ブランドの負の資本は捨てるべきですか? 負の資本を処理するのは誰ですか? これはマネジメントにおける最大の弱視です。例えば、帳簿上の在庫や遊休設備は、半年では価値が残りますが、1年で価値がなくなり、3年後にはマイナス資産になる可能性があり、さらに短期間でマイナス資産になる可能性もあります。時間。捨ててしまいますか？誰が投げますか？捨てたらどうするの？これらはすべて、所有者、管理者、および執行者を悩ませる問題です。

9. 人材の重要性がますます高まっていると言われていますが、どのような人材が重要なのでしょうか。時代に合った雇用の考え方とはどのようなものでしょうか？ ミレニアル世代が家族の長となり、起業するにつれて、人々は大きな変化を経験しており、そのカジュアルな仕事は、古い世代の人事マネージャーにとって頭痛の種となっています。したがって、今、人を雇用することは新たな試練であり、知識でもあります。かつては、人を惹きつけるために美徳が最優先されていましたが、結局は道徳が多すぎて創造性が足りず、善良な人々が優勢となり、アドバイスをくれる人はほとんどいませんでした。将来、社会の生態と価値は創造によって導かれ、職場は創造が主人公となる新しい時代に突入します。たとえば、同じ営業マネージャーであっても、業績を達成するのに役立つだけの人もいますが、市場が好調な場合には当然業績も良くなり、利益も大きくなります。 2; しかし、経済成長が鈍化すると、特に現在の市場では、10 人中 9 人が既存の人材に満足していないというギャップが生じます。これは、市場主導の人材メカニズムも、営業志向から運用志向に変わります。 -指向。

一方では悲しく、もう一方では暑くて、今年の夏は少しイライラします。家電業界には数千億の寡頭企業が存在するだけでなく、寡頭企業に圧力を感じさせている数百億の企業も存在しており、それぞれに独自の成功があり、これは実際の市場の場合にも当てはまります。他の業界。かつては倒産する企業のほとんどが中小企業であったが、今後はどの企業も倒産する可能性がある。靴、紳士服、飲料大手の中国版ZARAの窮状だ。モール・ジャイアンツは学ぶ価値がある。

企業の収益を守り、中核となる強みを最大限に発揮し、時代に対応し、競争力を常に革新し、企業効率を加速し、創造性を基準として使用し、人材を有効活用し、成功するあなた自身。本物の銃と本物の剣の時代が到来し、遺伝子と根拠のない誇張、誇張、自慢はこの時代に別れを告げます。将来的には、悲しみと熱さが同時に起こるのが普通になり、市場に集団的なカーニバルは存在しなくなるでしょう。